[中小企業経営者へ] ホームページの活用法
[中小企業経営者へ] ホームページは格安広告＆新商品PR社員です。
ホームページは広告宣伝と比べて大きく２つのメリットがあります。
１．そもそも広告宣伝費と比べて、格段に安い
毎月広告宣伝費にいくら掛けていますか？
100万、200万円と費やすことも良くあることと思います。
ホームページはその１割以下のコストで毎月運営できます。
迷う必要がないくらい安いです。
２．ホームページは内容が蓄積されていきます。
広告宣伝は期間が短く、期間が終わったらそれで終わりです。
ホームページは違います。情報が蓄積されていきますし、
自社の活動の記録としても、役立ちます。
２４時間ホームページは動いていますし、お客さんが知りたい時に、
知りたい情報を提供できます。
３．商品説明の営業マンをいつも雇っているのと同じ効果があります。
営業社員を一人雇っても、週40時間を超えると残業代をはらわないといけません。
ホームページは商品説明をしてくれて、もちろん残業代も払う必要がありません。
お客様に商品情報を提供するには、とても割安な道具です。
※ちなみに、クロージングは営業担当者が行う必要がありますので、
ホームページも使い方が大切なのです。
会社説明資料に30万円かけるなら、その内10万円を自社ホームページの更新に投資すべきです。
商品説明・会社説明の資料は、
制作に20万～30万円、更に印刷に20万～30万円ととても高価です。
もしも、制作費の一部を他にまわす余力があれば、
ホームページの制作や、コンテンツ追加に
資金を費やしましょう。
印刷物は、相手の手に渡って初めて宣伝効果の力を発揮します。
ホームページは見込み顧客が自宅のパソコンから検索してみてくれれば、
効果を発揮します。
印刷物とホームページを、一概に比較できませんが、
顧客が見たい時に、ちょっと見られる方は
ホームページです。
だからこそ、
ホームページの方が目に触れやすいといえると思います。
しかもアクセス解析を使えば、閲覧者数が分かります。
夜20:00に、〇〇〇〇で検索した方が、
自社の△△△△商品のページを見たというのが分かります。
繰り返し言いますが、
印刷物とホームページを同列で考えるのは
変な話です。
ただ、ここでお伝えしたいのは、
「ホームページならば、安いコストで高い効果を期待できる」
ということです
2年前と今では違います。技術の進歩あって初めて可能になりました。
IT技術が進歩して、２年前には1500万したものが、今では30万円で利用できるようになりました。
信じられないほどの価格破壊です。
みなさんの業界で、２年前1500万円で売れていたものが、
今年になったら30万円でしか売れない・・
なんていう商材はありえないと思います。
ITの世界ではそれが日常茶飯事におこっているのです。
ですから、皆さんがパソコンやホームページの維持に
掛けている経費も、見直すことでとても安くなるかもしれません。
ここでお伝えしたいのは、次のことです
（１）技術の進歩により、「2年間には1500万円だったものが
30万円で利用できる世の中になった」ということ
（２）この「2年前に大企業が1500万円を払って利用していたサービスを、30万円で利用できる状況にある」ということ
（３）使ってみるとかなり便利
（４）ただ、それを教えてくれる人がいないだけ
（５）使い方さえ分かれば、あなたでもできる
（６）あなたが「楽をしたい」「儲けたい」ならば、使ってみない手はない。
以前は、ホームページの活用法がわかってなかった
ITの世界は進化が激しいので、はっきり言って「普通の人にはついていけません」。
だからこそ、自分の代わりに、
（１）価値ある情報を探して
（２）自分に必要があるものだけを選び抜いて
（３）どのように扱ったら、どのくらい役に立つか
を見抜いてもらう必要があるのです。
こういう人財をそばにおいている方は、
人知れず儲かっています。
正直、なかなかいないんです。
溢れる情報から、正しい情報だけを選び出し、
それをお金に換える術を知っている人は。
だからこそ企業にも必要なのです。
こういう人財（敢えて人材ではなく、人財と書きます）が一人いると、
会社の利益額がグンと上がります。
集客には繋がるわ、売上は増えるわ、経費は減るわで、とても重宝します。
使いやすくなり、宣伝効果も高くなった
ホームページは、1年前と比べても
格段に使いやすくなり
その効果も高まりました。
確かに、ホームページの数は世界中にたくさんありますが、
今は、消費者は検索して欲しい情報を調べます。
逆に言うと、検索されて表示されやすいように
あらかじめつくっておけば、
その情報を欲しい人が、自社のホームページを実に来てくれるわけです。
関心がある人だけが見に来るわけですから、
紹介する情報は詳しければ詳しいだけいいわけです。
そうすれば、見に来てくれた方がしっかりと選別してくれます。
後は、お役立ち情報や無料小冊子を準備しておけば、
見込み顧客との接点ができることになるのです